35拆书|《社交红利》：深挖社交网络获利秘诀
前几天，支付宝变“支付鸨”事件在各大平台掀起巨浪，引来无数媒体人争相报道。
其实支付宝想试水社交领域也并非一日之事，早在年初，“集齐五福，平分2亿现金”的红包活动，就足以预见支付宝想要加入社交领域的心。
但无奈，一直不能攻克下来。
原来也有马云爸爸所不能驾驭的领域。
而社交领域对腾讯而言，无论从QQ空间、微博还是微信，似乎都做的顺风顺水。
腾讯对社交网络的理解深入骨髓，有笑话称在腾讯保安都是编程高手、清洁阿姨都可以指点困惑的程序员，高手是大隐隐于市的，扫地僧就是你我他。
不过有人减肥，有人饿死没粮。有的账号每天数以百千计的涨粉，有的账号每涨一个粉丝都是对自身的突破。眼红眼绿都没有实际意义，找出原因研究对策着手实施才是正紧事。
而今天，峰少想聊的这本书或许能给大家带来点启发。它出自腾讯的资深员工徐志斌之手。
徐志斌拥有13年从业经验，分别从事编辑、记者等工作。2007年，正式加入腾讯，迄今超过6年时间。2010年，正式转岗腾讯微博开放平台任职至今，被誉为开发者的良师益友。这本书叫《社交红利》。
在豆瓣中的评分是7.2。
他在书中指出，社交红利时代已经开启。然后用六个章节、223页文字系统总结、分析了社交网络营销的方方面面，内容详实，案例丰富，包括小米、美丽说、啪啪、优酷、找你妹等当红品牌或产品与腾讯微博、微信、qq空间等的合作案例，为我们这些外界人士提供了一个窥视他们“内部”平台的机会。
六个章节
1、《社会红利时代开启》揭示了社交网络的价值之源和火爆之秘；
2、《信息的重量》分析了流动于社交网络之上的内容、质量标准与进化轨迹；
3、《关系链壁垒》解读了如何将关注者账号变成可用资源、如何不断复制和扩展这样的资源以及如何将资源变为收益；
4、《流动的魅力》披露了实用性极强、可助力企业获取互动红利与“放大效应”的操作指南；
5、《开放与新红利》展现了作者对提升社交网络营销效能的思考与心得；
6、《社交网络中关于未来演进的21个猜想》则预测了今后一段时间的技术创新与用户需求的走向。
通读完整本书，作者对红利收益的总结，提炼为两句话就是“让信息在关系链中流动”及“让人们讨论你”。概括为三个词就是“信息”、“关系链”和“互动”，而社交红利=信息x关系链x互动。
而这三个词具有普遍适用性。不仅从书中一直提到的“啪啪”APP这个例子可以体现出来。从今年火爆的几个APP比如Faceu、snapchat、《你的名字》同款滤镜也能看到这三个关键词的影子。
就拿Faceu举个例子，从信息来看，脸萌团队最初在做这款产品的时候，对微博用户的用语语境进行分析，他们抓取到90后00后的女生喜欢的用语为“萌、有毒、魔性”，针对这一类用户喜欢的用语，把产品的定位成一款有毒的APP。
而该APP制作出来后，用户只需要通过简单的进行一个自拍，就可以生成很多搞怪逗逼的GIF.等内容，带有娱乐性质，符合大众口味。
随后确定“明星+网红+推手”的组合方式，配合微博的话题、头条等策略组合来传博脸萌。这个策略的原理就是“信任+曝光”。有了明星网红背书，用户对产品的信任度就提升了。
加上产品本身好玩，没有什么负面的信息，自然就引来第一批用户的转发分享。这个时候关系链就发挥作用了。
通过关系链理论，不断的链接该批用户圈子里的朋友、同事、家人等等，聚集新用户，以此循环，获得病毒式传播。
而在这条关系链产生的分享、点zan、评论，这些动作虽小确是极其珍贵的行为。它们能在用户与用户之间产生互动激励，达到一种长尾效应，从而带来量级的发展。脸萌也正是依靠分享等互动行为，仅用三天就被推到APPstore榜首。
因此，峰少觉得《社交红利》这本书里所探讨的方法论和理论都是很有参考价值的。不过也有一些不足之处，比如案例分析部分还不够深入，且多有重复。作者作为腾讯的一个资深员工，把一个案例分析透彻才是我们想要看到的。而且整本书过于商业化。
不过，这仍然是一本值得阅读的书，它可以帮你理清思路，排除一些营销上的困难。至于给大伙儿的帮助多大上就见仁见智，毕竟师傅领进门，修行看个人。
以上只是峰少的一些想法。如果你还想跟峰少，进一步探讨书中的细节，或者纯粹想跟峰少唠唠嗑，聊聊书里的人生，可以扫描下图二维码。（每周都会在群里送电子书哦）
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